美國喬山Johnson品牌概況
在這個健身興起的行業，那些堅持為大眾健康服務的企業也在成長，今天為大家介紹一個喬山Johnson這個品牌，可能很多人對這個品牌有過了解，那具體都做哪些的產品呢，喬山集團旗下品牌都有哪些，帶著這些疑問來看這篇文章吧。
喬山健康科技于1975年創立于臺中，草創之初以替國外健康器材代工為主，如與美商IVANKO合作，生產舉重器材，并迅速在3年內成為世界大健康器材供應廠﹔并且與美商ROSSFitness合作制造AIRBIKE，1986年，世界著名健身器材公司NIVERSAL、TUNTURI、SCHWINN、TRUE、OMRON、MIZUNO等，在亞洲之OEM及ODM產品有90%在喬山生產。
在臺中生產健身器材的「喬山健康科技」是由OEM換跑道成為自創品牌的成功例子，20幾年前，喬山與許多國內業者一樣，幫國際品牌代工，喬山運動器材的制造生涯，是從一封寫著「I can do everything!」的黃頁廣告開始。
當時臺灣社會發展落后，國外客戶傳來訂單時，?了順利取得訂單，該公司的策略竟出現連代工什么都還不確定，便先一口答應下來，后來才知道要做的產品叫做「啞鈴」。此后3年內，喬山變成世界大的啞鈴供應商。但因啞鈴制造門檻不高，大陸廠商便因低廉的勞工壓低了價格取得優勢搶食訂單，逼得喬山改做跑步機等高階有氧健身器材的生意，而如此一做是20年。不過，在6、7年前，大陸又追上來了。
對喬山而言，意識到只以代工，面對來勢洶洶的大陸業者，喬山察覺只有兩條路可走，一是跟著大陸殺成本，另一條是掌握品牌、通路。在降低成本與提升附加價值的抉擇中，喬山除了承接國際大廠之委外代工訂單外，該公司亦廣布海外行銷公司與經銷管道，在1995年，于美國購并行銷公司EPIX，創立自有品牌"Vision"于健身器材專賣店市場，并設計行銷心肺血管復蘇(Cardiovascular)健身器材，從此進入健康醫學科技產業。 現在喬山已在國際健康器材殺出一條血路，市場規模達到全球第5大，且擁有喬山Johnson、美勝Matrix、威勝Vision及豪勝Horizon四個自有品牌，分別搶攻亞洲、商用、家用、高階市場。
A. MATRIX.JOHNSON:走高階產品,商用市場路線,是高消費能力市場
B. VISION:走中階和中低階路線,家用和商用路線,是中等消費能力市場
C. HORIZON:走低階路線,以家用市場路線,是低消費市場
喬山生產的運動健身器材包括有跑步機、橢圓機、腳踏車、健身車機、踏步機、劃船機等，其中跑步機、橢圓機與腳踏車機占營收比重逾7成以上，為主要的出貨種類。喬山的訂單來源分為代工(OEM/ODM)與自有品牌(OB)兩大項，以合并營收來看，代工訂單僅占15%，其余為自有品牌，OB依產品價格、品質與復雜度不同分為四個品牌，其中高階產品為Matrix(銷歐美)與Johnson(銷亞洲)，主攻商用與飯店、俱樂部等市場，目前約占品牌營收的15%，中階產品品牌為Vision比重達70%，其目標市場為健身器材專賣店，而低階產品品牌為Horizon比重為15%，銷售主要透過大賣場與百貨公司等管道。
Vision品牌在1995年推出后，由于成功在美國布點達500家專賣店，因此近年來銷售成績扶搖直上，為喬山目前的銷售主力直2002年，喬山海內外公司合并營收已達1.08億美元，躍居全球第6大健身器材廠商，其中，2002年底喬山再推出高價位品牌-Matrix，專攻商用與俱樂部市場，也將喬山的產品線拉長包括低中高階市場，從而成為健身器材設計與行銷公司，在Matrix系列產品陸續到位后，再加上兩岸分工制造、掌握關鍵零組件等生產優勢之下，助攻成為2003年喬山的成長動力2003年度合并營收達1.42億美元，超越競爭對手Fitness Quest成為全球第5大廠。
過去喬山每年復合成長約35%，自2004起，開始著重在品牌通路的擴展，由于在2003年底爭取到全美大百貨連鎖店席爾斯(Sears)試銷訂單，加上歐洲大型健身專賣連鎖店的訂單后，再配合亞洲市場布局，預計2004年兩岸直營店目標為擴充達130家，加上管理制度的落實、企業文化的宣揚，并以低價策略在同品牌、同規格的產品上，要求一定比全球0的品牌便宜20%以上，以掌握競爭優勢。該公司計畫3年內，每年復合成長率將達45-50%，每股稅前盈余則以維持6.5元以上的水準為目標。其中便預計明(2005)年在全球健康器材市場排名能由第5名再晉升到第4名地位。并將該公司長程目標規劃在2006年挑戰全球前3大健身器材公司，且年營業額將自92年的1.42億美元朝5億美元挺進，2008年再挑戰世界第1大，使集團營業額達到8億美元。
喬山的代工業務雖然接有國際大廠如Universal、Tunturi、Ture、Omron、Schwinn與Mizuno等委外訂單，但是，由于全球健身器材產業有集中化的現象，全球約50億美元的市場規模中，前十大廠商市占率逾55%，且未來市場集中程度可能愈來愈高。若從代工角度看來，應該要盡力爭取主要廠商訂單才能將營運規模做大，但喬山近年來在自有品牌銷售大幅成長下躍居全球第5大廠商，其主要競爭對手已相當忌諱喬山，因此將代工訂單釋給喬山的機率微乎其微，面臨自有品牌與代工之沖突，以該公司發展策略來看，由于品牌產品毛利率高達25~40%之間，因此發展品牌的決心與方向不變，未來需考慮調整的是，其代工業務有可能因此分割出去另成立另一家公司，來解決這樣的沖突。
其次，從經營品牌角度來看，該公司長線的機會當然是在亞洲市場，尤其是中國大陸市場的潛力無窮，目前喬山在兩岸之布局，除了制造基地外，也開始設立健身器材賣場，在臺灣設立喬山體適能館(CAVA)，在北中南設有三據點，販售喬山自有品牌產品，另外在大陸轉投資世代上海健身器材，計劃明年進駐各大百貨商場設柜達200個，以喬山積極大陸市場的布局，未來當市場需求開始爬升，則該公司可獲取商機將隨之龐大。
總而言之，喬山健康科技因秉持著臺灣保有的制造優勢，加上意識到品牌與通路支持的優勢，使喬山切入品牌領域后，大廠的代工訂單目前還未短少，產品品質也受到肯定，并專挑高階產品代工，讓自創品牌的運動跑步機喬山健康科技，已在國際舞臺上擁有高知名度，往昔屬于代工角色的公司，也成功改頭換面。
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