健身房開進(jìn)寫字樓，女健身者是目標(biāo)
全民健身熱潮，刺激著健身行業(yè)的快速發(fā)展。對(duì)于健身房投資者而言，怎么樣才能把握住這樣的好時(shí)機(jī)，是一件十分重要的事兒。雖然是全民健身，但不同人群有著各自的健身需求，美國出現(xiàn)了專門針對(duì)胖子的健身房，耐克也結(jié)合女性用戶需求開辦了女性VIP健身俱樂部。面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇，健身房投資者唯有對(duì)市場(chǎng)客戶有著精準(zhǔn)的定位，才能成為終的贏家。
今天，一起來看看一位男性教練如何把健身房開進(jìn)寫字樓里。
滿足女性細(xì)膩健身心理，健身房開進(jìn)寫字樓
“素顏去跑步，把苗條的亮相留在人前，把艱辛的付出藏在角落……”為滿足這些女性細(xì)膩的健身心理需求，從事健身教練5年的魯盛潔專為愛美女性開辦了一家這樣相對(duì)私密的健身房。
健身房200元300元一個(gè)小時(shí)的課程，對(duì)于大部分普通收入的女性白領(lǐng)來說花費(fèi)不菲，但令魯盛潔欣喜的是，剛剛開辦不到一個(gè)月的菲米健身房(Fit-miss)已經(jīng)吸引來了近50位會(huì)員，不少還是開著豪車而來。
寫字樓里—男私教定制健身計(jì)劃
人群不同需求不同，即使同為女性，每個(gè)人的工作性質(zhì)，需求不同，對(duì)自身的身體狀況要求也不同，結(jié)合每位女性健身者的具體需求，健身房私教幫助制定健身計(jì)劃，獲得客戶青睞。
COS愛好者M(jìn)iss徐即將在今年9月踏上舞臺(tái)，扮演她心儀已久的游戲角色，由于角色需要，Miss徐必須在登臺(tái)前練出腹部平坦、帶有肌肉線條的“馬甲線”，為此朋友推薦她來到私人健身房菲米。
和一般的健身房不同，菲米地處光谷一棟寫字樓中，80㎡的室內(nèi)空間，有橢圓機(jī)、瑜伽墊、健身球，數(shù)十種品類的器具，在這里健身，美麗背后付出的艱辛能夠很好地被隱藏。
晚上八點(diǎn)半，身穿蜘蛛俠圖案緊身健身服，身高185厘米，身材健碩的魯教練已經(jīng)在健身房恭候已久。針對(duì)Miss徐的身材特點(diǎn)，教練安排了腹部卷曲、深蹲、跳躍擊掌、仰臥起坐、跪姿俯臥撐、靠墻靜蹲等多個(gè)運(yùn)動(dòng)科目，有難度的動(dòng)作，教練會(huì)幫助她完成，一小時(shí)針對(duì)性運(yùn)動(dòng)結(jié)束后，教練會(huì)幫她做放松運(yùn)動(dòng)。
整個(gè)訓(xùn)練過程，讓Miss徐感到雖然辛苦，但身心愉悅。每周兩三次健身訓(xùn)練，已經(jīng)成為她生活的重要部分。
對(duì)于每月兩三千元的健身花銷，Miss徐說：“一周的健身費(fèi)用相當(dāng)于平時(shí)買一件衣服的錢，但等我健身出了成效，之前買的每件衣服我都穿得漂亮，也值了。”更重要的是，在健身的過程中，她收獲了健康運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣。
指導(dǎo)Miss徐的魯教練全程都在鼓勵(lì)她，他說，其實(shí)很多女孩子本來已經(jīng)很苗條美麗了，但她們要求自己更，比如從“110斤瘦到95斤”、“腰更細(xì)，臀更翹”等。對(duì)于她們的需求，他都通過健康的訓(xùn)練和飲食調(diào)節(jié)來完成。
定位精準(zhǔn)—工作室引來客戶群
魯盛潔是這家菲米工作室的老板，今年25歲的他，已經(jīng)從事健身教練行業(yè)5年時(shí)間。
開辦這家健身房以前，魯盛潔先后在多家大型健身房和一家私人健身房工作。他發(fā)現(xiàn)實(shí)際上去健身的女性偏多，而健身房往往以男性的角度開設(shè)，對(duì)女性健身者造成一些不便。
從健身教練的角度，魯盛潔發(fā)現(xiàn)女性健身時(shí)，應(yīng)以素顏為宜，否則不利于皮膚健康，她們往往需要更私密的空間，不希望自己不的樣子被很多人看到。而對(duì)于大部分健身中心來說，這樣的需求難以滿足。因此，他決定自己開辦一家私密健身房，專門針對(duì)女性健身。“、塑形、為重要時(shí)刻做形體準(zhǔn)備、產(chǎn)后恢復(fù)”等等，都是時(shí)下女性希望有的服務(wù)，他的工作室為此做了針對(duì)性設(shè)計(jì)，從健身動(dòng)作，到生活習(xí)慣乃飲食起居，教練都會(huì)關(guān)注，這也確實(shí)讓會(huì)員感到了體貼。“對(duì)于私人教練這個(gè)行業(yè)來說，教練個(gè)人素質(zhì)是非常重要的，很多人都是沖著教練而來。”魯盛潔毫不諱言，個(gè)人的形象，性格和親和力是他招募考察教練的重要標(biāo)準(zhǔn)，而專業(yè)基礎(chǔ)、各項(xiàng)認(rèn)證則是硬指標(biāo)。
目前菲米一共兩個(gè)教練，除了老板魯盛潔，另外一位是他高薪聘請(qǐng)的資深私教，開出的薪水每月15000元左右。除了每個(gè)月的房租，和前期為購置器材投入的十萬元，作為樓中店的工作室開銷不大。
憑借專業(yè)教練、私密健身、24小時(shí)預(yù)約服務(wù)、良好的口碑，剛開業(yè)沒多久的健身工作室已經(jīng)吸引來了近50位客戶，這讓魯盛潔很開心，“健身路子走對(duì)了”。
通過這個(gè)案例，我們可以了解到，新時(shí)期投資健身房想要獲得成功，跟過去有很大的不同，這個(gè)主要是時(shí)代的不同，健身人群的變化，女性健身愛好者增加。女性對(duì)自身身材關(guān)注的提升，讓越來越多的女性走進(jìn)健身房，然而為什么菲米能夠成功，主要是因?yàn)閷?duì)健身房的定位和客戶的特征認(rèn)識(shí)的很清晰，這樣一來，開業(yè)沒多久他們能成功盈利。
想要投資的健身房伙伴，應(yīng)該學(xué)習(xí)一下這種思維，讓自己的投資能夠得到的回報(bào)。
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